BASISWISSEN STÄRKEN

Sie sind noch recht neu im Objektgeschäft und Architektenvertrieb? Oder hatten bisher noch nicht intensiv damit zu tun?
Dann sind die Seminare im CAMPUS genau das Richtige für Sie! Im CAMPUS können Sie Ihr Basiswissen stärken und sich einen fundierten Gesamtüberblick verschaffen. Es geht um das Grundverständnis für den Objektvertrieb und die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Architekten.
Sie entwickeln eine strukturierte Vorgehensweise, um sich im komplexen Umfeld des Objektgeschäfts erfolgreich zu bewegen. Maximal sechs Teilnehmer sind dabei. So können Ihre individuellen Fragen alle bearbeitet werden und es ist Raum für einen intensiven Austausch.

Im CAMPUS gibt es zur Zeit folgende Angebote:

Das Projektgeschäft unterscheidet sich in vielen Punkten erheblich vom Produktverkauf. Im Objektgeschäft herrscht ein komplexes Zusammenspiel von Projektbeteiligten mit unterschiedlichsten Interessen.

Wie finde ich Zugang zum Projekt? Wer hat welche Rolle? Wie erreiche ich wen? Wie behalte ich den Überblick? Wie begleite ich das Bauvorhaben über einen längeren Zeitraum? Wie finde ich überhaupt geeignete Objekte?
Gemeinsam klären wir diese und viele weitere Fragen rund um Projektgeschäft und Objektberatung.

Ihr Nutzen:

  • Neue Chancen durch wertvolle Impulse für die tägliche Arbeit
  • Systematische Herangehensweise ans Objektgeschäft
  • Sicherheit im Umgang mit den Projektbeteiligten

Es erwartet Sie ein eintägiges Kompaktseminar.

Im Objektgeschäft nehmen Architekten, Innenarchitekten, Landschaftsarchitekten und andere Planer eine zentrale Rolle ein. Dabei sind sie für viele wie „ein Buch mit sieben Siegeln“.
Wie arbeiten und entscheiden sie? Welchen Nutzen kann ich ihnen bieten? Wie erschließe ich mir diese Zielgruppe systematisch Schritt für Schritt?
Und auch: Wie bekomme ich einen Termin? Wie präsentiere ich mich? Wie pflege ich den Kontakt weiter?

Ihr Nutzen:

  • Deutlicher Gewinn an Sicherheit im Umgang mit Architekten und Innenarchitekten
  • Neue wertvolle Impulse für die tägliche Arbeit
  • Systematischer Aufbau der Zielgruppe Architekt/Innenarchitekt

Es erwartet Sie ein eintägiges Kompaktseminar.

Dieses Angebot richtet sich an Mitarbeiter bei Herstellern und Fachhändlern, die schwerpunktmäßig die Zielgruppe Architekten/ Innenarchitekten bearbeiten oder bearbeiten möchten.

Modul 1: Was sollte ich über Architekten wissen? Was muss ich Architekten bieten?
Wir erarbeiten uns Hintergrundwissen, welche Werkzeuge wir für die Architektenarbeit brauchen, welchen Nutzen wir bieten können und wie wir interessante Architekten finden.

Modul 2: Wie bekomme ich einen Termin beim Architekten? Und was hat er davon?
Wir kristallisieren heraus, welchen Nutzen ein Architekt von einem Termin mit Ihnen hat, üben die Einwandbehandlung und erarbeiten individuelle Leitfäden für die Akquise.

Modul 3: Wie begeistere ich Architekten im Ersttermin? Wie bleibe ich in Erinnerung?
Ein interessierter Dialog auf Augenhöhe ist der Schlüssel zu einem guten Termin. Wir entwickeln die Präsentation und die Fragetechnik, um dieses Ziel zu erreichen. Für die anschließende Kontaktpflege erarbeiten wir eine breite Palette an Möglichkeiten, die sich in den Alltag integrieren lässt.

Ihr Nutzen:

  • Fundiertes Handwerkszeug für die Zusammenarbeit mit Architekten
  • Individuelle Leitfäden
  • Quantität und Qualität der Termine steigen
  • Deutlicher Gewinn an Sicherheit und Abbau von Hürden

Es erwartet Sie ein Intensivworkshop in drei eintägigen Modulen.

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